专收倒闭理发店的人，为什么能把烂店做火再高价转让？

有些人看见倒闭店，只看见亏损。有人看见的，是被低估的房租、设备和位置。

陈威利做美发很有名，后来走高端路线。他听说国外有人低价收购破产美容院，经营一段时间后再高价转让，于是和表哥回国做这个模式。

差店不一定差在位置，有时只是差在重新点燃客流的那套动作。

它具体是怎么跑起来的

他们每年收购十多家美容美发店。偏僻的几万，繁华地段几十万甚至上百万。小单赚十来万，大单赚五六十万，也有赚一百万的。

第一步，不重新大装修，而是挖几个顶尖理发师，培训洗头技法，统一服装，提高服务态度。

第二步，不去乱发传单，而是和超市、酒楼、培训中心、会议公司、税局、政府、教育局、学校等合作，把免费美发券作为优秀员工奖励。不是人人都有资格，而是优秀员工才享受，提升券的分量。

第三步，首次消费送会员卡，充值50元送150元消费，后续逐次奉送。老顾客第二次带新客，会员和新客都享受5折优惠。

第四步，引导锁定频率：原来一个月理发一次，建议每10天或15天理发、洗头、洗脸。再推荐品牌洗发水、洗脸膏、面膜膏、剪刀、吹风筒等，理发师和服务员都有提成。

几个月后顾客盈门，每天进账数千，再放出老板急用钱欲转让的消息，把多个意向买家召集到一起竞价。

他买的不是一间店，而是一个低价资产。先用免费券借机构信任，再用会员和转介绍把人留下，最后卖掉“看得见的繁忙”。

普通人不要轻易收购重资产店。更稳的是做“门店盘活服务”：帮店铺设计体验券、员工福利合作、转介绍、会员复购和现场成交流程。

等你能把一家店从冷清做到热闹，再谈分成、托管或转让服务。先卖能力，不要先赌资产。