面包比赛还没开始，销量已经打开：让顾客在家练习，就是最高明的试吃

普通试吃只让顾客尝一口，聪明活动会让顾客自己反复买来练习。

原案例里，新加坡一家食品公司生产新式面包，想在竞争激烈的食品市场打开销路。

它推出一则广告：3个月后在某地点举行吃某品牌新式面包比赛，1小时内吃30个面包得10万元奖金，吃25个得5万元，吃20个得1万元，欢迎男女参赛。

广告刊出后，市民纷纷购买这种新式面包，在家不断练习吃面包，希望达到获奖标准。

最高明的试吃，不是你送给顾客一口，而是顾客自己买回去练。

它具体是怎么跑起来的

这个活动的机关在于，它把购买理由从“尝尝新面包”改成了“我要练习参赛”。

比赛时间放在3个月后，给了顾客足够长的练习周期。奖金分成10万、5万、1万三个档位，让更多人觉得自己有机会。

顾客为了提高胜算，会持续购买同一款面包。3个月过去，这种面包销量大大超过其他品种，从此销路打开。

今天这套逻辑可以迁移成挑战赛。比如健身餐做30天打卡，咖啡店做拉花挑战，零食品牌做吃法征集，学习产品做7天练习赛。

关键是比赛要让产品被反复使用，而不是只热闹一次。

如果你想让新品被熟悉，设计一个需要重复使用的挑战。

食品可以做吃法挑战，课程可以做作业挑战，运动产品可以做打卡挑战，美妆可以做7天妆容变化。

奖金不一定大，但规则要清楚，周期要足够长，参与过程要能被拍照或发视频。

让顾客练习使用你的产品，比你反复告诉他产品好，更容易打开市场。