校园微信外卖 4 个月破百万：真正的 O2O，是把每个环节都跑到脚底起泡

很多人以为互联网创业就是写代码。这个校园外卖项目最开始只有 900 元，靠的是一张嘴、一台打印机和一群愿意相信的人。

两个大学生做“即可达微信外卖”，4 个月营业额突破百万，送出 7 万多份餐，还提供了 150 多个学生兼职岗位。

校园生意最怕空谈模式，真正跑起来靠谈店、谈系统、招人、送餐、处理投诉这些脏活累活。

它具体是怎么跑起来的

他们一开始只有 900 元，系统要 1000 元，无线打印机一台 600 元，还要宣传费。

他们先去谈常吃的小餐馆，拿着合作方案问：如果每天能给你带来 100 份订单，愿不愿意合作？最后选了 1 家外卖第二好的店，加 4 家品类不同、业绩一般的店。

每家店收 720 元无线打印机押金，每月扣 100 元租金；他们负责宣传和配送，抽外卖营业额 15%。这样先收上来 3600 元。

再和外卖系统商谈，买打印机，系统先充值 100 元 1000 单，总机 900 元先欠着。

招聘 10 个学生，每栋寝室楼 1 人负责，广告写“月薪可达 2000”。开业前两天自己印传单、发传单、拉条幅、贴二维码、发贴吧、发人人网、朋友圈，积累 500 多个粉丝。

开业第一天营业额 2000 多元，但因为送不及时赔了 200 多元。一个月后粉丝破 3000，每天外卖额 5000 元；后来合作店扩到 13 家，送餐员 20 多人，日营业额超过 1 万。

下雪天他们改成满 30 元才送，平常一份起送。这样控制单量，提高客单。雪后周日送出 23000 元订单，1500 单。

它不是单纯微信外卖，而是把商家、系统、打印机、寝室配送、学生兼职和公众号通知全部接起来。

平台不是先有钱才做出来的，有时是先把每个参与者的风险都降到能接受。

今天做校园或社区外卖，可以用小程序、企业微信、微信群、配送表格和打印机组合。先跑一个小范围，选几家出餐稳定的店，不要一上来全城铺。

规则要清楚：起送价、恶劣天气策略、兼职入职离职、投诉处理、工资结算。细节不稳，平台很快就崩。