作家的书卖不动，普通人怎么用寄售模式搭出三方赚钱？

没产品的人，总觉得自己没法开始。其实有时候，别人仓库里的库存，就是你的起点。

作家王晓峰出版了一本徒步旅行和攀岩相关的书，还做了一盘光碟，但没有销路。你可以和他谈寄售：卖掉才分账，卖不掉就退回，双方都不先承担大风险。

寄售的本质，是把别人的库存，变成自己的机会。

它具体是怎么跑起来的

先拿到库存，再去找户外探险商店和徒步旅行俱乐部合作。让他们把优惠券发给顾客，顾客凭券购买书和光碟可享受特殊折扣。

优惠券上印商店或俱乐部名称，用来追踪销售来源。销售后，作家拿一份，商店或俱乐部拿销售额百分比，你留下自己的利润。

优惠券印刷费用由商店或俱乐部承担，因为几分钱印一张价值10元的优惠券，比给200元商品打10%折扣或送杯子、日历更划算。

你可以用网站接单，也可以邮件或线下收单。发货后，给王晓峰结算库存款，给分发优惠券的合作方结算佣金，自己还能在邮寄和管理费上留一点利润，比如实际成本3元，收费5元。

为什么它有效

作家得到了免费广告，店和俱乐部得到了便宜又有价值感的回馈工具，顾客得到了匹配兴趣的内容，你得到了中间组织利润。

这不是硬推销，而是把同一批户外爱好者串起来。

如果我们自己做，可以怎么用？

今天可以做本地内容寄售：摄影课给相机店，亲子手册给母婴店，健身餐食谱给健身房，露营攻略给户外店。

别只问“我卖什么”，先找三个角色：谁有货，谁有客户，谁能分发优惠。三角关系搭起来，普通人也能从零开始做一单。