迟到一天请不到公关小姐，牙刷厂请72岁老太太，3天订货2000万支

很多展会摊位都一个样：漂亮公关、统一绶带、标准话术。

看起来专业，但观众早就审美疲劳。

原案例里，1993年10月，全国洗涤化妆用品交易会在南京举行，千余家企业促销大战。珠海江利牙刷厂因为迟到一天，出日薪500元也聘不到公关小姐。

第一天上午，一笔生意也没做成。临近中午，厂长决定请一位公关老太太试试。

销售现场最怕没记忆点，有时候反差比标准更能让人停下来。

它具体是怎么跑起来的

他们选了一位身板硬朗、面目慈善的72岁老太太。

这位老太太披着红绶带，高举保健牙刷，一出现在会场就亮开嗓门介绍牙刷特点。

结果出乎意料：人们争先恐后订购江利厂牙刷。仅3天，订货量突破2000万支。

为什么有效？一是反差。大家都在找年轻公关，突然出现72岁老太太，自然吸引注意。二是可信。保健牙刷由慈祥老人介绍，比普通促销员更像生活经验。三是记忆点。买家离开展会后，很容易记住“那个老太太卖的牙刷”。

今天短视频也一样。不是所有产品都要美女带货。银发测评、真实用户、老师傅、妈妈级体验官，可能比标准主播更有信任感。

做展示、直播、地推时，先问谁来讲这个产品最可信，而不是谁最好看。

保健、家居、厨房、母婴、清洁类产品，真实使用者往往比职业销售更有说服力。

你可以找老师傅讲工具，宝妈讲母婴，老人讲健康，店主讲售后。

反差不是怪，反差要服务于信任。让人停下来，再让人相信你。