免费借力让客户找到你：复印纸背面，藏着一个校园广告位

很多广告不是没人看，是被扔得太快。传单会被丢，公告板会被忽略，但学生复印出来的资料，会被带回宿舍、课堂和书桌。

最好的广告位，是顺着用户本来就要做的事出现。

它具体是怎么跑起来的

东京庆应大学出现免费复印机，成本来自复印纸背面的企业广告。大四学生筒盐快斗和16名同学成立“海团公司”。

普通复印1张10日元，他们把企业彩色广告预印在A4厚纸背面，每1万张广告向企业收40万日元。

2005年底，在东京附近12所大学设置22台免费复印机，每月销售额约1000万日元，计划2006年扩到100个校园，年销售4亿日元。

为什么它有效

学生省钱，企业广告进入学生桌面，平台赚广告费。楼层提示贴也是同理：居民需要楼层提示，街道需要公益语，商家得到含蓄广告。

如果我们自己做，可以怎么用？

本地商家可以找同客群但不竞争的场景合作：健身房水杯垫、学校打印资料、社区快递柜提示贴、宠物店疫苗提醒卡。先提供一个别人真的需要的小工具，再让品牌自然出现。