免费厕所年赚3000万：最脏最刚需的地方，也能变成广告网络

很多人觉得厕所只能收费，顶多五毛一块。

德国“厕所大王”瓦尔的答案是：厕所门口不赚钱，厕所外墙才赚钱。

真正的商业模式，是把别人看成成本的东西，变成你的媒介。

德国公共事业市场化，个人和企业可以经营公共厕所。政府规定繁华地段每500米应有一座公厕，一般道路每1000米一座，其他地区每平方公里2到3座。

它具体是怎么跑起来的

1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上，汉斯·瓦尔承诺免费提供公厕。竞争对手觉得他疯了，因为即使每人每次收0.5欧元，柏林一年也可能赔100万欧元。

瓦尔拿下经营权后，向市政府免费提供公厕设施，维护和清洁也全包。作为回报，获得厕所外墙广告经营权。

他们把厕所外墙变成广告墙，费用比一般广告公司低，香奈儿、苹果、诺基亚都投过。厕所多在机场、火车站、景点、商业街，广告效果很好。柏林、法兰克福等5个城市，广告收入超过几千万欧元。

他们还开发内部广告、手纸文学广告；安装公用电话向通信运营商拿提成；和国际运通卡组织合作；和商场周边餐饮合作，上厕所后获赠餐券，餐厅返利。

付费高档厕所还提供个人护理、婴儿尿布、擦鞋、后背按摩、音乐、阅读等服务。瓦尔公司自建清洁团队，20辆管理车24小时巡查，管理员每天检查所有公厕3次。

免费厕所解决城市刚需，政府愿意支持；厕所位置天然高流量；广告商买的是真实到达；用户享受免费干净设施。

免费不是慈善，免费是把收费对象换了一个人。

本地公共设施、共享充电、免费打印、免费饮水、社区公告栏都能学。先提供高频刚需服务，再把流量卖给相关商家。

但前提是维护体验。厕所脏了，广告也不值钱；服务烂了，模式就塌了。