地摊水果贩开成连锁：少赚几毛，换来一辈子回头客

摆摊也能有商业模式。罗义著拉三轮卖水果，初中没毕业，一个月赚3000到5000，没有固定卖点。

它具体是怎么跑起来的

第一步，选固定客源，到固定小区和大型工厂门口卖，建立稳定客户群。

称水果时，从少加到多。顾客要1斤，就从8两加到1斤，而不是称多了再拿掉。电子秤也要超过一点，并说：老板，1斤多一点，收你1斤。

收钱时少收几毛，也要说出来：一共10块零5毛，老客户，收10块好了。遇到老客户没买，要主动招呼试吃。

再做名片：某某水果行，为你家开的水果行，24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收费用，比市场价还便宜。

为什么它有效

它利用的不是坑顾客，而是让顾客持续感觉自己占便宜、被记住、被照顾。

如果我们自己做，可以怎么用？

任何小摊都要固定点位、固定客户、固定话术。加企微，记录住址和常买品，做晚间配送。今天可以用社群接龙做水果预订。