卡通围棋盘借力幼儿园：先送奖品，再把家长带到棋校

培训机构最难的，不是课程不好，而是家长根本不认识你。

幼儿园每天都在奖励孩子，培训机构每天都想见到家长。两件事放在一起，就有了入口。

最好的获客，不是到处发传单，而是站到目标客户被表扬的那一刻。

原文讲的是卡通围棋盘借力幼儿园案例，核心是用奖品进入幼儿园奖励体系。

它具体是怎么跑起来的

先问幼儿园园长：你们是不是经常奖励优秀学生？如果我帮你设计一个奖励优秀学生的方法，扩大幼儿园影响、在家长中建立口碑，你要不要？

可以由棋校提供奖品，比如文具、玩具，加上“丹朱”卡通围棋盘。一个幼儿园一个学期奖品价值如果是4500元，用三分之一成本约1500元可以搞定。

如果承担全部奖品压力大，也可以只承担卡通围棋盘，50到100张，6元一张。与园长协商，在家长通道或显眼位置摆样品，告诉孩子和家长这是优秀学生奖品。

每月园长给优秀学生发棋盘，并告诉家长：可以凭棋盘到棋校免费领取一副围棋。棋盘上印学校联系方式和地址，园方提供孩子姓名、家长手机等信息。

家长带孩子到棋校领棋子时，给出成交主张：报名学棋，第一个月优惠50元。假如每月送出100张棋盘，成本约600元；30个家长来领棋子，棋子每副10元，再投300元，共900元。如果30个孩子里10个报名，每人150元，就是1500元，第一步就能打平。

幼儿园获得奖品和家长口碑，孩子获得荣誉，棋校获得精准家长名单和到店机会。

两步法的精髓，是第一步先让目标顾客愿意来，第二步再成交。

少儿美术、篮球、舞蹈、编程都可以做。和幼儿园、托管班、亲子机构合作，提供奖品、证书、体验包。

今天要注意合规和家长授权，联系方式获取要透明。可以用家长扫码领取奖品，顺便预约体验课。