广告打1个月才20个名单，他用5天让围棋课成交11单

高价课程最怕冷冰冰地卖。家长不是不愿意花钱，而是不敢轻易相信。

博弈围棋网周方扬推广钱宇平在线围棋课程，半年学费5000元。广告打了1个多月，只拿到20多个意向客户名单，能成交多少心里没底。

高价成交前，最缺的不是曝光，是一批带着信任来的名单。

它具体是怎么跑起来的

他在网站发布“爱心传递计划”：赠送价值7000元光盘给客户，内容包括钱宇平九段指导学员的复盘棋、300本围棋电子书、100集指导棋视频。

领取条件不是直接购买，而是介绍一个孩子的同学，留下对方家庭联系电话、邮寄地址、邮编、弈城帐号。推荐者和被推荐者都能免费获得礼包，而且不用承担运费。

活动从2008年11月17日持续到21日。5天内送出61份DVD，一收到请求就用EMS寄出，很多家长第二天就收到，惊喜感很强。

通过这次活动，周总以极低成本获得40多个新的潜在客户名单，还赢得家长和围棋学校校长的感谢。11月25日，24小时内成交11位客户，收入55000元，达到课程接纳上限。

他没有直接让陌生家长掏5000元，而是先用高价值资料建立信任，再让家长推荐同圈层同学。围棋家长认识围棋家长，名单天然精准。

教育、本地亲子、训练营都能学。先准备一个真实有价值的资料包或体验课，让老客户推荐同类人领取，双方都有奖励。

注意奖励要和业务强相关。围棋送围棋资料，摄影送拍摄体验，健身送体测方案。礼物越精准，来的客户越不虚。