一分钱广告不投招50家加盟店：去借别人柜子里的名单

很多老板缺的不是广告费，是不知道谁手里已经有你要的人。

一家烤鱼店味道好，想全国招50家加盟。调研后发现，餐饮连锁平均招一个合适加盟商广告费20万，50家就是1000万。

它具体是怎么跑起来的

老板分析加盟商特征：懂餐饮、有钱、但不能太有钱。一个城市符合条件的人就那么一圈。

他找到一家全国70多家加盟店的餐饮公司合作。对方以前打广告积累了很多想加盟餐饮但最后没加盟的名单。

烤鱼店用这些名单打电话、寄资料、邀约参观。餐饮公司不用做事，只提供名单。每招募一家加盟店，烤鱼店付1万元。

半年招到50家，每家加盟费20万，共收1000万，付给餐饮公司50万，自己收到950万。

为什么它有效

对方的名单压在柜子里没有价值，你帮它重新变现；你省掉了广告费和筛选成本。

如果我们自己做，可以怎么用？

招加盟、卖课程、卖设备、做B端服务，都先找谁已经拥有目标名单：行业协会、培训机构、展会主办方、同行非竞品。合作方式直接设计按成交分成。