健力宝发家靠的不是全都有，而是连续借对了三样东西

很多人创业失败，是因为他总想等自己什么都有了再开始。

李经纬原来只是一个三流酒厂厂长，听到奥运会需要运动饮料，抓住机会做出了健力宝。原案例说，他整个过程用了三次“借”。

创业早期最稀缺的不是资源，而是知道先借哪一个资源。

它具体是怎么跑起来的

第一次借，是借脑。李经纬不懂运动饮料，就找到广东体育科研所的欧阳孝合作：对方研究配方，他组织生产和营销，利润分成。欧阳孝经过100多次试验，做出了健力宝配方。

第二次借，是借场景。亚足联在广州白天鹅宾馆开会，主席会出席。健力宝当时连像样包装都没有，李经纬跑到深圳百事可乐厂借空罐，灌上饮料贴标签，通过关系摆上会议桌。

他还请摄影记者守着亚足联主席。对方一拿起易拉罐，记者连续拍下十几二十张照片。之后拿照片宣传，很多经销商愿意合作，订单来了。

第三次借，是借生产。建生产线要几千万、厂房、工人、管理和原料，他没有钱，就找饮料厂代加工。按配方加工，贴健力宝标签，等经销商付钱后再付加工费。

他没有把自己卡死在“我没有专家、没有包装、没有工厂”。他把每个缺口都变成合作：专家要收益，会议要饮品，经销商要机会，工厂要订单。

借力不是占便宜，是让对方的闲置资源在你的项目里变成收益。

做本地副业也一样。你没技术，就找技术方分成；没场景，就找已有客户的门店联名；没供应链，就先做代销和预售。

先把项目拆成三张表：我缺什么，谁有这个东西，他为什么愿意给我用。能回答第三个问题，合作才谈得下去。