“限客进门”销售法：越不让所有人进，越让人想进去

人有个奇怪的毛病：越是人人都能进的地方，越懒得看；越是说你不能随便进，越想知道里面有什么。

稀缺感不一定来自货少，也可以来自资格少。

意大利菲尔·劳伦斯开了一家七岁儿童商店，经营的全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。

它具体是怎么跑起来的

商店规定：进店顾客必须是七岁儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，当地官员也不例外。

这招不但没有减少生意，反而吸引家长。带着七岁孩子的家长想看看里面到底卖什么；带着其他年龄孩子的家长甚至谎称孩子七岁，也要进去看看。

后来菲尔又开了20多家类似商店：新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店。妇女商店谢绝男顾客入内，孕妇商店只接待孕妇，戴眼镜商店只接待戴眼镜的人，左撇子商店只卖左撇子用品。

为什么它有效

限制本身就是定位。它告诉顾客：我不是为所有人准备的，我就是为你这种人准备的。

小红书上很多“只适合小个子”“只给敏感肌”“专门给新手妈妈”的账号，本质也是限客进门。

什么人都想卖，最后谁都记不住你。

如果我们自己做，可以怎么用？

小店不要只写“欢迎光临”，可以明确写给谁：只做3-7岁孩子生日布置、只做男士快剪、只做孕妈舒缓护理、只做办公室下午茶。

限制不是赶客，而是让目标顾客觉得“这家就是懂我”。