一分钱糖果销量增长上百倍：孩子买的不是糖，是包里那枚幸运硬币

低价商品最难做出差异，因为顾客看起来只是随手买。

但如果你把随手买变成一次小期待，销量就可能完全不同。

原案例里，罗宾是美国20年代著名糖果商。为了打开糖果销路，他策划了“幸运品”销售策略。

当时美国许多糖果以一分钱卖给孩子。罗宾就在糖果包里放入一分钱硬币作为幸运品，买到带硬币的糖果，就等于免费。

孩子买的不是一颗糖，而是拆开前那几秒钟的期待。

它具体是怎么跑起来的

这个策略非常简单：把糖果和幸运机会绑在一起。

孩子们争着购买，因为每一包都有可能让自己白吃一颗糖。

同时，罗宾在报纸、广播、电台等媒介大做广告，把幸运品糖果描绘成一种可以获得幸运机会的吉祥物。

方法奇特新颖，很快闻名全国，糖果销量增长上百倍。

罗宾后来继续扩展，在食品中放其他物品，如玩具、手枪、连环画，让幸运品策略更加完善。今天的盲盒、集卡、随机贴纸、隐藏款，其实都在用同一套心理。

低价小商品可以加入轻随机，但不要让顾客觉得被坑。

比如咖啡杯套隐藏券、零食袋随机贴纸、儿童餐随机玩具、文创盲袋、社群抽隐藏福利。

关键是基础产品本身要值，幸运品是惊喜，不是遮羞布。

人们愿意为确定的商品付钱，也愿意为一点小概率的幸运多买几次。