积压按摩器一周卖完：他先送止痛贴，再卖198元按摩器

很多小生意看起来差不多，最后结果却差很远。

差别通常不在老板勤不勤快，而在他有没有把顾客为什么靠近、为什么相信、为什么复购这几件事想清楚。

滞销品不是只能降价，很多时候要先给它找到一个更容易入口的理由。

它具体是怎么跑起来的

小王进了一万多元手提式振动按摩器，发广告、沿街推销一个月没卖出几台。

后来先批发自动发热止痛药贴，成本2元一贴，市场价10元。

在菜市场向中老年人发传单，持单可免费领取一盒价值10元止痛贴。

到店领取时教顾客配合穴位按摩，再引出振动按摩器；犹豫时设计买20贴止痛贴送价值198元按摩器。

为什么它有效

滞销品不是只能降价，很多时候要先给它找到一个更容易入口的理由。

原案例真正值得看的，不是某个动作本身有多神，而是它把顾客的顾虑、合作方的利益和自己的利润路径接在了一起。

如果我们自己做，可以怎么用？

卖高客单小产品，可以先找低成本入口品。入口品解决立即痛点，主产品解决更完整方案，赠送逻辑要让顾客觉得自己占到了便宜。

普通人做本地副业，别一上来就幻想大规模投放。先找到一个低成本入口，再设计后端承接和复购动作，项目才有机会活下来。