麦当劳叔叔为什么值钱？抓住孩子，很多时候就是抓住一家人的选择权

很多餐厅以为顾客是掏钱的大人。

但家庭消费里，真正决定去哪里的人，常常是孩子。

原案例里，麦当劳在世界50多个国家拥有1.8万多家快餐厅，以便宜、快速、量多、服务、卫生、质高著称。

除了本身优势，它在促销上也有独到之处。1963年，麦当劳推出“麦当劳叔叔”卡通人物，原型是早期经营者史比克。

孩子不一定付款，但孩子经常决定一家人去哪付款。

它具体是怎么跑起来的

麦当劳叔叔一出现，就引起小朋友喜爱。随着时间推移，它在小朋友心里成了仅次于圣诞老人的崇拜对象。

麦当劳由此紧紧抓住儿童这个销售大市场。

同时，麦当劳推出用汉堡包制作的小面人，作为形象赠给吃汉堡的小朋友，还在店内附设儿童乐园。孩子边吃边玩，还能拿赠品，自然高兴。

结果来麦当劳的顾客，很多是由孩子要求而来的。麦当劳叔叔不仅成为品牌代表，也成为别具一格的推销符号。

今天这就是IP、吉祥物、儿童套餐、亲子空间和品牌符号的价值。蜜雪冰城雪王、泡泡玛特IP、肯德基儿童玩具，都是在让品牌被更容易记住和要求。

如果你的生意涉及家庭消费，别只对大人说话。儿童摄影、餐饮、游乐、教育、零售都可以设计孩子喜欢的符号和体验。

符号要稳定重复，不能今天一个形象、明天一个口号。孩子记住了，大人才会被反复提醒。

门店可以有儿童角、任务卡、小礼物；线上可以做表情包、贴纸、短视频角色。

很多品牌输在太理性。顾客记不住一堆卖点，但能记住一个会笑、会出现、会陪孩子玩的符号。