1分钟成为成交高手：进入客户大脑，不卖产品，卖他的未来

谈合作最怕一上来讲自己多厉害。

对方不关心你厉害，他关心的是：这件事对我有什么好处，我要不要多干活，我会不会吃亏。

成交不是表达自己，而是进入对方的大脑。

原文继续用奶茶店老板合作做案例，讲如何快速说服对方。

它具体是怎么跑起来的

先分析对方现状。奶茶店老板收入都来自这家店，女朋友家境不错，家里曾给她介绍条件更好的对象。老板大概率想让女朋友未来过好一点，但缺营销思维、资金也不多。

所以合作主张不能让他增加成本、增加工作量，而要让他看到：只要合作，就能赚更多钱。

方案是借助他的客户群体对他的信任，把这份信任转嫁给合作方。赚钱后可以对半分，或者他6、我4，让对方行动力更强。

同时要帮他描绘蓝图：先沉淀奶茶店客户，以后可以延伸餐饮店。客户需要喝奶茶，也需要聚会吃饭。跟你熟，菜又好吃，为什么不来？

再进一步，公众号先测试转化率、客户喜好；试营业时邀请第一批粉丝试吃并优化；正式开业前预热，让粉丝参与，提高渴望。成功后流程化，开分店或招商加盟。

它不是让对方帮你，而是让对方看到自己的未来。你解决他的担心，他才会愿意把信任借给你。

产品只是桥，顾客真正想买的是桥那边的生活。

谈合作前，先写下对方的三件事：他现在缺什么、怕什么、想要什么。再设计一个低投入、低风险、结果分成的方案。

不要只说“我们合作吧”。要说“你不用多做什么，我负责这些，你得到这些，风险这样控制”。