过时时装卖不掉，换个地方再让美丑模特对比走秀，库存就成了新潮货

库存最可怕的地方，不只是占仓库，而是老板会慢慢相信它真的不值钱。

但有些货在一个地方过时，换个地方可能正流行；在一个人身上普通，换个参照物就显得好看。

原案例里，美国一家大服装店有一批时装过时，积压在仓库。经理急得团团转。

一位熟悉业务的供销员出了主意：派人到相对落后的地方推销。因为这些积压款在外地反而成了时髦货。

卖不掉的货，未必是货不行，可能是它站错了舞台。

它具体是怎么跑起来的

这个案例最有意思的动作，是经理组织了十几个美丑不同的姑娘。

一美一丑为一组，丑的穿名式新潮服装，美的穿积压款式，一组一组到商店和大街上走动。

这种鲜明对比吸引很多人注意，也影响了大家对时装的看法。低价而又美观的服装，在中下层顾客中掀起购买高潮，打破了服装只在中上层流行的习惯。

今天看，这就是参照物营销和场景迁移。

抖音和小红书上到处都是改造前后、素人穿搭、同一件衣服不同搭配。库存不一定要降到没人信，可以换城市、换人群、换搭配、换内容脚本，让它重新被理解。

如果你有库存，先别急着清仓。先问它在哪些人群里还可能是新鲜的、够用的、划算的。

服装可以做素人改造，家居可以做出租屋改造，数码可以做学生党平替，食品可以做办公室囤货。

对比要真实，不要羞辱用户。核心是让顾客看到：这东西放到我身上，也能解决问题。

库存处理的高手，不是把价格砍到地板，而是重新安排它出现的位置。