手机店为什么靠飞镖和代购开分店：实体店不该怕网购，要把网购变成自己的服务

很多实体店一听网购就害怕，觉得顾客都去网上比价了。真正聪明的老板，会把网购也变成自己的生意。

这个手机店老板先用门口飞镖游戏聚人气，再用网络代购留住价格敏感客户，后来开了 2 家分店，第 3 家也在筹备。

实体店最大的优势不是价格，而是现场信任和售后确定感。

它具体是怎么跑起来的

店门口先做免费飞镖游戏，飞镖一次性成本约 100 元。

每天很多人玩，还举办小比赛。赢的人可以获得手机号码卡或低价手机资格。

拿到号码卡的人，可以低价买手机；买手机后要充值；如果签长期充值协议，充值卡还能优惠；签协议后还能获得推荐名额，介绍朋友到店买手机可拿奖励。

店里还在晚上用大屏幕电视放电影，安排少女店员教小朋友跳舞，做抽奖活动，让门口长期热闹。

后来老板发现，很多顾客到店里看实物，再去网上买。于是设置“网络代购区”：任何手机型号都可以代购，网购价加 5% 代购费，最低 50 元；保退、保换、保修，订金 100 元，一周后取货。

顾客省去了自己网购的麻烦：账号、付款、真假、保修、退换货。老板还有采购渠道，价格比网店低，邮费也有利润空间。

飞镖是流量入口，充值协议是锁定，推荐名额是裂变，代购区是对抗网购的反向设计。

今天手机、家电、数码、母婴都可以这样做：不要和线上死拼低价，而是提供帮买、验货、售后、安装、保修的确定感。

当顾客拿你当展示厅，你就把展示厅变成代购服务台。

实体店可以设置线上同价代购、到店验货、延保服务、旧机回收、会员推荐奖励。

门口要有能聚人的小活动，但后端必须接充值、会员、售后、推荐和复购。