价格魔法：一个数字改掉，顾客自己说服自己

顾客以为自己理性，其实很多时候只是在找一个比较对象。

价格不是孤立存在的，价格活在比较里。

它具体是怎么跑起来的

一家电子玩具店有两种型号、质量差不多、价格一样的游戏机，没人买。女经理把小型号标价从80元提到160元，大型号保持80元。几千台很快卖空。

另一个服装店把4000元、6000元真丝套装和毛料西服挂一边，另一边挂款式相似但做工逊色的仿款，每套200到300元。真品成了展览品，仿款反而卖爆，女式仿套装最高每天2500多套，男式西装每天2000多套。

为什么它有效

它同时击中了“物美价廉”和“便宜没好货”两种心理。高价品不一定为了卖，而是为了定义便宜品的划算。

如果我们自己做，可以怎么用？

餐饮可以做高价招牌套餐，再让中档套餐显得划算；电商可以放专业版、标准版、入门版；服务业可以设置基础、进阶、尊享三档。