珠宝店请“王妃”光临，几天营业额超过多年总和：借势营销最怕没画面感

很多品牌追热点，只会发一张海报。

真正狠的借势，是把热点做成一个现场，让路人以为自己撞见了新闻。

原案例里，1985年伦敦一家珠宝店老板抓住公众对黛安娜王妃结婚盛典的关注，导演了一出广告剧。

一天晚上，珠宝店灯火辉煌，老板衣冠楚楚站在门口，像是在恭候要人光临。随后一辆高级卧车停在门口，一位酷似黛安娜的模特从车上走下，向围观者点头致意。

借势营销不是喊我也有关，而是让顾客亲眼看见一个值得围观的场面。

它具体是怎么跑起来的

围观群众以为王妃来了，蜂拥而上。珠宝店老板彬彬有礼接待“王妃”参观，并介绍各种名贵首饰。“王妃”赞不绝口，还挑选了几件。

第二天，电视台播放了这段以假乱真的新闻录像。因为被老板关照，记者拍成了默片，没有一句评说词，屏幕上只有热烈场面和珠宝店店容。

原本没有多少人光顾的珠宝店，一下变得门庭若市，几天营业额远远超过开业多年总和。

这类玩法今天不能照搬欺骗，但可以学它的现场感。比如新品发布做快闪剧场、门店开业请模特演绎城市故事、珠宝店做求婚现场、小红书做沉浸式探店。

关键是热点和产品要接得上。王妃、婚礼、珠宝天然相关，所以围观的人才会顺着场景进店。

今天做借势，别冒充名人，也别虚假宣传。可以做“像热点一样可围观”的事件。

本地店可以围绕节日、城市事件、电影上映、演唱会、婚礼季做现场装置和短剧。

要提前设计传播画面：谁出现、在哪里、路人看到什么、视频前三秒是什么。

热点不是你的，场景才是你的。你能把热点变成门店现场，流量才会走进来。