杠杆借力：药店一封推荐信，比5000美元贺卡更赚钱

很多老板手里有金矿，却天天拿它当通讯录。药店有约1万名记录在案的顾客，这些顾客喜欢他、信任他。

它具体是怎么跑起来的

圣诞节前，策划者让药店老板和本镇珠宝商合作。药店老板给顾客写推荐信，不寄普通贺卡，而是说：为了感谢你多年支持，我的珠宝商朋友愿意给你20%折扣，持信到店可享VIP待遇。

信里还写了PS：购买时请悄悄把信交给珠宝店老板，以免影响其他没有VIP折扣的顾客。这个细节强化了专属感。

药店老板获得推荐信带来利润的50%。最后，他不是花5000美元给1万人邮贺卡，而是赚到87550美元。原文还提到，2780人使用了推荐促销。

为什么它有效

冷名单广告响应率可能只有1%到3%，但由信任关系原主人推荐，响应率会大幅提升。

如果我们自己做，可以怎么用？

先找拥有同一批顾客但不竞争的商家：药店和珠宝、牙医和美白产品、汽车经销商和养护店、母婴店和摄影馆。用专属二维码、优惠码、企微标签追踪。