软件公司快速占领市场：前端免费，后端才是真正的利润池

很多软件公司卖不动，不是功能不够强，而是入口太贵。

张总卖广东省较大的人力资源管理系统，全套约22万，模块也要4到5万。竞争对手用友有OA、财务、销售等客户资源，小公司又用3000到5万的考勤、人事档案模块抢中小企业。

它具体是怎么跑起来的

策略是做“子弹头产品”：选客户最迫切、操作简单、见效快、便于后端升级的模块，不以盈利为目标，而以获取客户资源为目标。

他们把考勤和人事资料管理模块拿出来，包装成价值5万元的软件，免费赠送一年服务。客户只需支付工程师上门实施和辅导费。

话术是：贵企刚好是我们第1万名客户，我们决定免费赠送价值5万的软件。工程师上门实施辅导250元/人，派2个人上门10个工作日，共5000元。

后续每年服务费、升级服务、其他模块、培训服务、软件开发、硬件设备，才是利润。后来1个月送出237套软件，每套实施费5000元，实施排到3个月后，不得不外包。

苹果、微软、SaaS免费试用、开源商业化，本质上都在降低准入门槛，再通过生态、升级、席位、服务赚钱。

SaaS、培训、咨询、本地服务都可以设计入口产品：免费诊断、低价模板、基础版工具、体验课。但入口必须连着后端，不然后面没钱赚。