娃哈哈免费送50万瓶果奶，花35万换来1017万销售额：免费不是亏，是试喝入口

很多老板听到免费就害怕，觉得这是赔本赚吆喝。

但有些免费不是亏损，而是把广告费变成一次真实试用。

原案例里，杭州娃哈哈集团在1991年底在《杭州日报》《钱江晚报》刊登广告，标明凭广告可免费领取娃哈哈果奶一瓶，时间是1992年1月1日和3日两天。

广告一出，两份报纸成了抢手货，有人甚至花几百元把售报点全包了。

免费最值钱的时候，是顾客拿到的不是便宜，而是第一次相信这个产品。

它具体是怎么跑起来的

1992年第一天，14万瓶果奶在22个发放点早早被抢空。到了3日，30万瓶果奶发完后，持广告领果奶的市民仍有增无减。

娃哈哈一边通过报纸、电台、电视台向市民致歉，一边延长领奶时间到2月10日，组织生产和送奶。

到2月10日，活动持续40天，最终发出50万瓶果奶，超过原计划20万瓶，整个活动花费35万元。

但后续销售猛增，日产80万瓶仍不能满足需求。到4月底，共销售2300万瓶，销售额1017万元，利润330万元。

今天这套玩法可以迁移成小程序领样、直播间试吃券、社区团购免费试用、小红书同城领券。关键是免费后必须有承接：复购入口、购买渠道、用户反馈和媒体扩散。

免费活动要先算清楚：送多少、在哪里送、谁来领、领完怎么买、复购怎么触达。

如果你是食品、饮品、美妆、宠物用品，试用比硬广告更有效。让顾客尝到、用到、拍到，才有后续。

免费领取最好绑定一个传播载体：报纸广告在当年是入口，今天可以是小程序码、社群、同城视频、外卖券。

别只学免费，要学免费后的承接。没有后端购买路径，免费只是热闹；有复购路径，免费才是投放。