微信一个月卖 30 万芒果：好产品要卖出去，先让用户看见它从树上长出来

水果最难卖的，不是甜不甜，而是顾客没吃之前根本不知道甜不甜。

这个芒果案例从 5 月开始筹备，7、8 月上市，一个月做到 30 万流水。它不是等果熟了才发朋友圈，而是从果园、概念、众筹、发布会、发货直播一路预热。

生鲜最好的广告，不是喊新鲜，而是让顾客一路看见它怎么新鲜。

它具体是怎么跑起来的

5 月开始筹备，先锁定单品芒果，因为芒果复购率高，吃完后再次购买概率大。

团队 3 个人分工，先用软文植入概念：市面上很多水果经过基地、一级批发商、超市、水果店层层流转，真正特级水果很难流入普通市场。

他们把基地里直接挑选的好果称为“特级水果”，品牌名定为“芒果之王”。

预热期不断拍摄果园长势、成熟过程、包装进度，让关注者持续看到水果生长。

同时参与众筹品牌“瞎芒”：60 个人众筹 20 万资金，先做 3000 箱产品，零售价 298 元。通过 60 个人一起推广，形成声量。

还做发布会和拍卖事件，比如冰箱拍到 1.5 万元并捐给壹基金，用公益和事件制造传播。

对于接受不了 298 元价格的人，又推出 98 元平民版。

进入购买期后，安排一个人在基地把控质量，持续直播选货、发货、配送、点单过程。江浙沪开发本地代理，总部发货，代理开发客户。

平民版平均每天卖 100 箱，最多一天 200 箱，一个月流水 30 万，这还不包括“瞎芒”。

它把水果从一个普通商品，做成了有产地、有过程、有故事、有社交图片的产品。

用户愿意传播的，不是一箱水果，而是自己买到了“看起来真不错”的证据。

卖生鲜、农产品、土特产，要提前预热，不要临时开卖。拍产地、采摘、分拣、包装、发货、售后反馈。

用小红书、视频号、朋友圈、社群和直播，把透明度做出来。产品必须真好，否则口碑传播会反噬。