蔚蓝海岸从 5 万到 16 家门店：婚纱照只是入口，后面才是生意

有些公司卖的是一单生意，有些公司卖的是一个人的人生阶段。

蔚蓝海岸 2007 年从上海居民楼 8 楼的小工作室起步，只有 5 万元，100 多平米，客人常常要七拐八拐才能找到。7 年后，它在上海有 16 家门店、600 名员工，一年接待 10000 多对新人。

婚纱摄影真正值钱的，不只是拍照，而是进入一对新人后续所有消费节点。

它具体是怎么跑起来的

早期它没有钱开淮海路大门店，就从互联网起家，先在篱笆网拿到最早订单。

后来它和丁丁网、591 结婚网、大众点评合作。2007 年就建自己的论坛，用兼职版主管理，每天考勤，奖励“蔚蓝币”，可在官网兑换产品。

它把婚纱摄影当入口，客单价约 6000 元，不追求单点利润最高，而是把客户导入一站式品牌体系：婚庆服务、礼服租赁、男装定制、孕妇写真、宝宝写真。

每位客人取照片时，会收到创始人个人手机号，24 小时投诉热线从 2007 年坚持到现在，用来约束服务和尊重客户。

互联网渠道占客流近 70%，大众点评量最大，合作包括预约、团购、推广通、电子会员卡。

产品上，它给拍完婚纱照的客人做动态 H5 页面，配音乐，方便发朋友圈。还做 100 多个化妆包间，一对一服务，并每周调研客户需求。

传统影楼拼门脸和装修，它拼口碑、入口和生命周期。用户结婚、办婚礼、怀孕、生娃，每一步都有新需求。

会做生命周期的生意，不怕一单赚少，因为后面还有很多单在等着。

高客单服务要把入口产品做好，再设计后续路径。婚庆、母婴、教育、宠物、家装都适合做生命周期。

今天可以用大众点评、小红书、抖音同城做获客，用企业微信和会员系统做长期跟进。