一张免费礼品卡，让木门店一年多赚200万

很多门店缺的不是产品，也不是销售话术，而是根本见不到足够精准的人。

原案例里，木门店没有继续守在店里等客，而是把免费礼品卡放进装修公司的前台。凡是在装修公司已经交过定金的人，都能拿到这张卡。

这一步看着小，实际很狠：来的不再是随便逛逛的人，而是已经进入装修流程、马上就要买门的人。

流量最贵的地方，不是没人，而是人很多却都不准备买。

真正有效的获客，不是撒网，是借路

木门之前有瓷砖、地板、装修公司，木门之后还有五金、软装、家电。一个顾客做装修，本来就会沿着一条路径往前走。

你不用非得把他从大街上抢进来，只要站到他本来就会经过的下一站。

这也是为什么淘宝会做“猜你喜欢”，抖音会把相关商品接在视频下面。平台很清楚，最容易成交的时候，就是用户已经走到半路的时候。

瑞幸和热门 IP 联名，不只是卖咖啡，而是在借已经聚集好的兴趣人群；直播间先送福袋，也不是单纯做慈善，而是用一个低门槛动作把人先留下来。

木门店的礼品卡，本质上就是借装修公司的信任，换自己的精准进店。

高手不一定自己修路，他更会站在别人已经修好的路口。

卖婚庆的，可以和婚纱店、酒店合作；卖少儿课程的，可以和母婴店、儿童摄影合作；卖家电的，可以和装修公司、全屋定制合作。

重点不是“互相发广告”，而是给对方客户一个看起来真的有用的理由，比如免费测量、免费体验、免费礼品、免费方案。

合作不是交换名片，而是交换已经准备好下单的人。